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我国游艇俱乐部发展运营模式
我国游艇俱乐部发展运营模式
不同类型的游艇俱乐部,往往有其特定的市场运作规律。游艇俱乐部的经营模式主要以面向运动、休闲和商务等为目的的较为普遍。
娱乐型
此类俱乐部的游艇多为中小型游艇,这类游艇以速度作为卖点,而且价格较低,主要满足运动娱乐的需要,因此对年青人很有吸引力。俱乐部的经营以团体包租、按时收费为模式,台湾许多的游艇俱乐部就是这样,通过吸引会员加入组织度假、娱乐休闲服务活动开展业务,提供的活动包括水上训练活动、游艇驾照培训、结婚周年、fashion show、同学餐会、生日Party、套装旅游、朋友聚会等。
休闲型
面向家庭市场,为家庭度假、聚会、垂钓休闲等提供服务。在海域、海岸线条件优越的英国、意大利、法国、美国等欧美国家,这类俱乐部较为普遍。游艇长度一般以30英尺到45 英尺左右为主,俱乐部以烘托家庭氛围为卖点。由于许多家庭拥有自己的游艇,所以其服务模式以提供配套服务作为主要内容,如泊车务、代为管理游艇泊位、加油、海面救援、办理船舶证照、游艇翻新和修理等。在香港,许多游艇俱乐部船主兼会员,平时雇用长期的看顾船的水手,或者聘用船长代为驾船并负责平时的维修保养联络工作,每到假日全家大小呼朋唤友上游艇到外海休闲,选择平静水域停船下锚,放下小艇、摩托艇,或是戏水,或是上岸游玩用餐。
商务型
主要面向公司法人、高层白领、社会显贵阶层服务,一般提供综合性较强的娱乐休闲设施,包括豪华酒店、会议包租、高尔夫球场、健身、温泉等。绝大多数的豪华游艇俱乐部只对本部会员开放,而要想成为会员,需要先缴纳会费。俱乐部提供专业船长、日常保养、高档餐饮、娱乐等服务。这类游艇一般都是大尺寸的游艇,艇内装潢豪华、设施考究、服务精细,属于豪华档次游艇,一般为中上阶层人士、企业集团董事、富豪购买或租用,满足商务、会议、谈判、高层聚会、小型派对等需要。
各类游艇俱乐部特征一览表
种类\特征 |
运动娱乐型 |
休闲型 |
商务型 |
服务对象 |
青年群体、白领、其他 |
家庭、朋友、情人 |
公司、企业等高层商务人士 |
游艇要求 |
速度性能优良、中小型化、中低档、配备有大功率的发动
机、内部设施相对较为简单 |
中档、内部设施侧重家庭
设施特色、家用电器 |
游艇大、造价高,其内部设施齐备且极其豪华、装潢考究、高级套房、注重在通讯设备、会议设备、办公设备上的配套安装,充分体现现代企业办公需要 |
游艇租用/ 购买意图 |
运动、娱乐、休闲 |
休闲、度假 |
接待客户、商务谈判、公司高
层会议、高层娱乐休闲度假等 |
收费标准 |
一般 |
一般 |
高昂 |
会员制 |
需要时临时包租多见或会员制 |
吸收固定会员或包租 |
固定会员或包租 |
服务内容 |
保险、安排节目行程、组织
专题活动等 |
保险、日常代管护理、
加油、游艇翻新和修理 |
提供专业船长、高档餐饮、酒
吧、娱乐场所,安排全程服务
或自行确定航程、活动 |
硬件设施 |
较少外部配套 |
停车场、修理船坞 |
休闲、度假等设施综合性强,
一应俱全 |
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